【采购谈判】采购谈判之美人计

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采购美女

Summer是公司所有单身男士瞩目的美女。

从入职采购部的第一天，便有人向我打听Summer的情况。“有孩子了？怎么可能，你没看到她那娉婷婉约的身姿！”IT部的单身贵族老王，把头摇的像拨浪鼓似的。

这不怪老王。

完全是因为Summer有一套美体方法。Summer出生在农村，五官长得不算精致，身高适中，肤色略显白皙。总体来说，是算不上什么大美女的。

三十岁前的Summer, 就是一个从普通大学毕业的普通女孩，直到她恋上跑步和健身。她每天早上坚持慢跑一个小时，晚上健身后再跑一个小时。

渐渐地，她的气质发生了变化，脸蛋变得俊俏，皮肤富有质感，身材愈加苗条。她平日爱穿小皮靴和小皮裙，使得走路时的腿型和臀型都很完美。再加上她喜欢在健身之后，在微信朋友圈晒出马甲线，这让关注她的单身男士很难顶得住。

于是在工作中，不时地有其他部门的男士与她搭讪。而Summer一向不懂得拒绝别人，开朗而又健谈，一颦一笑间充满着阳光与自信。作为部门经理，我并没有因为她是美女而做任何特别的安排，只是让她分管一些批量不大的结构件，但是接下来发生的事情让我对Summer刮目相看。

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努力又热情

我司有一家光学元器件的供应商，总部在法国，国内有分公司。这是一个我司要求很高的部件，但是我司的采购额连对方销售额的千分之一都不到。

所以在Summer接手前，这是一家令人头疼的瓶颈供应商。甭说降本了，就连不良品都不负责，总是爱答不理的。质量部只能不断地向采购部升级问题，采购部却无能为力，直到Summer改变了这一切。

Summer在接到了质量部的第一个投诉之后，便约请对方分公司的总经理面谈。这位总经理是法国人，年轻，单身，势力而又热情。

势力是形容他对我司的态度，热情是形容他对Summer的态度。作为一个被外派到中国任期三年的、年轻的、单身的法国人来说，开朗而又性感的Summer，在第一次见面时就俘获了他的心。“我有权决定一切。”法国人故意强调这一点。

Summer的情商很高，看到法国人的眼神，便领悟到了他对自己的好感。于是，他们之间的工作变得很简单。

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之前VS现在

之前的沟通过程是：质量部投诉→供应商不理→质量部升级→采购找法国人→法国人不理。

现在的沟通过程是：质量部投诉→供应商不理→Summer问法国人能不能帮忙→法国人说没问题→问题得到快速解决。

年底，法国人还主动降价5%，给足了Summer面子。后来我想一想也是，我司的采购额连他们的销售额的千分之一都不到，其实给我们降价5%，对他们的利润几乎没有影响。所以法国人愿意降价，总部也不会管。在Summer负责管理这家供应商一年多的时间里，这家供应商从刺头彻底变为优秀的合作方，体现为备库存、降成本、重服务。当然，法国人也经常会来公司拜访Summer。Summer和法国人也会在微信朋友圈里相互点赞，双方保持着美好而又纯洁的友谊。

这使我产生了双方会永远友好合作的错觉，还差点在供应商大会时给该供应商颁发最佳服务奖。

直到后来Summer被隔壁公司以两倍的薪资挖走，我才意识到美女之于老外的作用。

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采购谈判之美人计

因为刹那间，法国人就变脸了，对我司再次失去兴趣。我也很难再次招聘到具备Summer那种阳光运动且高情商的美女采购员。

看来在谈判中，对于某些特殊的艰难的对手，美女也是一种十分有效的解决方案，可以起到立竿见影的作用。好了，今天的分享就到这里。

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