美团企业版正式上线

王兴：扎到黑暗的，但是有充分养分的地底下去。

美团企业版正式上线

4月13日下午的品牌发布会上，“美团企业版”正式向市场推出。

相较于市场较为关注的团餐业务，美团企业版对于自己的定义则是“一站式企业消费管理平台”。除了外卖和到店用餐以外，企业还可以通过平台打车、订机票/火车票、订酒店等等。

（截自美团企业版）

依照美团的构想，企业版的推出主要是为了解决企业消费中报销流程复杂、消费不透明、成本管控难、供给资源单一等问题。

2021年开始，美团企业版其实就已经陆续接入部分企业试运行。截至今年3月，美团企业版已经服务了近万家企业客户，包括小米、爱奇艺、顺丰、快手、蜜雪冰城等知名品牌。

试运行过程中美团发现，接入的企业平均每月能为员工节省4.4小时的报销时间，为企业财务相关流程提效90%。

基于这一成绩，美团企业版如今正式向市场全面推出，移动端App也已在安卓和ios应用商店上线。

美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中在会上表示：“企业管理的数字化正在向纵深发展，从组织管理数字化发展为员工管理数字化。同时员工的需求正向多样化、品质化、弹性化转变，这对企业消费模式也提出了更高要求”。

一边是企业的管理需求，一边是员工的多样化需求，美团企业版所给出的解决方案是“让每次因公消费都像用美团一样简单”。

因此，从美团企业版目前提供的功能来看，几乎是同步了美团主站的主要业务。包括到店、外卖、订票、打车都能在企业版实现，就像是将部分适配企业需求的业务“复制”出来，打造了一个新的美团。

据称，目前美团企业版的团队规模已有数百人，且仍在快速扩张中。

该业务负责人为美团企业业务部总经理康凯，其在餐饮外卖领域已有十年以上的企业服务经验。康凯曾任美团创新业务部负责人，同时也有负责社区团餐项目的经历，其向美团S-team（核心决策小组）成员、美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中汇报。

发布会上，康凯表示：“现在企业消费管理将进入3.0+时代，通过美团自有供给，将进一步实现外卖、到店、酒店、火车票、机票等多场景资源的横纵贯通，帮助企业更好地管理和控制企业消费成本，提升企业的运营效率和管理水平，给员工创造良好的消费体验”。

而从美团企业版提供的功能来看，这三点确实已经得到了很好的实现。

美团开始“扎入地面”

美团企业版的推出，被外界普遍视为美团进军to B的信号。但事实上，美团在这一领域的探索早已持续多年。

2016年，美团CEO王兴提出“互联网下半场”概念，并表示未来的主要方向在于“上天（科技）”“入地（B端）”“全球化”。

其中“入地”概念的提出，促使美团开始了向B端的探索：“接地气不能光接触地面，而是真正扎入进去”。

此后美团主要从平台内的商家入手，为其提供to B性质的服务，餐饮管理系统（RMS）、快驴进货（供应链）等。

除了平台商家以外，美团还推出了服务内部员工的产品“美团商企通”。此前有知情人士透露，现在美团内部90%以上的用餐、差旅、打车需求等，都在其中完成。

2021年开始，商企通开始向外探索商业化，也就成为了如今美团企业版的前身。

像这样一个在内部使用近8年、在外部测试近2年的平台，自然是立足用户体验进行了持久的打磨完善。也是因此，我们看到美团企业版对于一些痛点问题都给出了很好的解决方案。

比如美团企业版核心的订餐业务，员工需求是首要的难点。团餐配送行业普遍认为，办公室配餐本质是一项服务工作，能“做到”还不够，必须要“做好”。

以往的团餐大多都类似于“大锅饭”，选择有限、众口难调，这也是统一订餐必然会遇到的问题。

而美团提供的解决方案就很彻底了：员工自行订餐，用企业账户付款。如此一来，美团平台类的商户几乎都可以选择，无论是到店还是外卖，员工都有足够的自主权。而且订餐方式和美团主站几乎没有区别，个人的满减券和优惠券都能使用。

（截自美团企业版）

当然，为了保证流程合规，员工要使用企业账户也得先在平台内报备申请，随后会有上级审核、发放额度。

如此一来，报销问题也得到了解决：员工无需垫付、无需开票留存，企业直接对公结算、统一开票，财务的工作量也会大幅减少。

同时，企业还可以对餐补、订餐时间、送餐地址等等进行管理。系统也可以识别风险订单，减少违规风险。通过美团企业版的技术服务，公司的成本管控和合规性也能得到保障。

（截自美团企业版）

据美团统计，使用美团企业版的公司，消费成本和人力投入平均节省30%。

成本、合规、体验，这三个企业用餐最关心的问题，都被美团企业版基于用户需求洞察一一解决。

接下来美团企业版的方向，可能就是移植更多的美团功能（企业采购、团建等等的团购套餐），以及进一步探索定制化服务。

比如一些公司为了方便员工即时点餐、费用结算，也是为了保护员工隐私，会需要第三方定制开发嵌入在公司办公软件中的订餐程序。这对于美团企业版这样面向整个市场的平台来说，想要实现就有很大的难度了。

互联网巨头涌入B端市场

美团对于B端市场的重视，已经由美团企业版暴露无遗。

艾瑞咨询发布的《中国企业支出管理报告》显示，国内仅核算商旅、出行、团餐、采购和福利五大场景的费用支出规模，就已达到万亿级别；同时随着企业对员工个人报销和对公支出的费控管理需求愈发明显，企业费用管理市场的规模也已达到千亿级。

一边是庞大的需求，一边是较低的市场集中度，也难怪互联网巨头们开始扎堆入局。

尤其是在C端用户增长见顶，行业进入存量竞争的今天，谁掌控了“大客户”，谁就掌握了话语权。

我们看到，近两年大厂们一直在加快B端商业化的探索。

比如面向企业用户的企业微信，去年开始按照平台接口调用许可，向服务商进行收费；另一边的钉钉，不仅试水了企业采购，还在近日启动了收费策略。

目前钉钉推出了三个版本供用户选择：标准版、专业版和专属版。付费版本相较于标准版，在会议时长和参会人数等方面提供了更高的权益，并且还拥有电话入会、实时字幕、联席主持人以及等候室等高级功能。

也就是说，在不影响基础功能的情况下，钉钉开始探索通过增值服务变现。

除了企业客户以外，小B商家也成为了“香饽饽”。今年1月，1688总裁余涌在商家跨年活动上透露，今年最重要的任务就是聚焦小B商家、为商家拓新客。

所谓的“小B商家”，指的是以主播、达人、团长为代表的新兴卖家群体。这也是直播电商、短视频、社区团购盛行下的新趋势。

由此看来，王兴的“入地”预言再一次成真。只是不知道，战略眼光领先一步的美团，是否也能率先在B端市场站稳脚跟。