本讲目录如下，分为4个部门来讲述战略采购的过程如何操作。 

 第一部分 物流服务采购现状 

当前在大部分企业里物流服务的采购有两种极端形式。如果企业尚没有完全认识到物流费用的重要性时，一般会把物流交给交给采购物料的直接采购部门来兼做，或者笼统的交给所谓的间接物料和服务采购部门；另一种是意识到物流费用的重要性，则让做物流操作的部门也负责物流采购。撇开采购中的合规性问题，两种极端形式导致的结果是： 

1，懂采购的人不懂物流操作；

2，懂物流操作的人不懂采购； 

要么在物流服务供应商层面，采购方面优化费用无从下手，要么是简单理解成砍价降价。 

采购在直接材料采购方面有着大量详细的流程和行业最佳实践，比如APQP、PPAP、VAVE等等，但是如果检索或者交流关于物流采购方面，有无详细的行业流程，一般来说，很难得到。 

一句话，就是直接材料采购目前是比较成熟的，而物流服务采购还比较不成熟，这对于从事物流服务采购的人员来说，也是一件极为挑战的事，这也是为什么本期内容要去谈物流采购话题的一个原因。 

第二部分为什么要战略采购 

在前几期课程里，我们搭建了物流运费控制的系统性架构，如下图第三个阶段的降本是以量换价，换一种说法就是战略整合和采购，因为对于越是规模大型的企业，业务越是繁杂的企业，以量换价的收益越大。收益越大也就意味着以量换价的难度越大，所谓的难度越大主要体现在，设计的现有和潜在供应商比较多、利益群体比较多、变革带来的变化比较大、往往要牵扯到企业业务的战略目标。 

因此想做好第三台阶降本的以量换价，我们必须要清楚如何来做战略采购，熟悉使用战略采购在复杂环境中，将会帮助我们快速的实现以量换价。 

第四部分 战略采购和一般传统采购的区别 

传统的采购，大家都比较熟悉，主要体现在传统的买卖交易、一次性的或者短期内，注重单次交易成本的最低，为了达到这种目的，使用白热化的竞争性投标和各种各样的谈判技巧；与之不同的是战略采购因为加上了战略二字，除了要实现传统采购的大部分目标，还要综合考虑所选供应商是否能够持续发展和改善绩效、是否能够与本企业未来业务战略相一致（至少不矛盾）、是否有能力和 态度参与长期的业务发展等等。 

具体二者区别，可以参看下表的转件比较，也可以通过各种搜索引擎和教科书去读一下各自的定义，但是无论怎么解说，二者的关键区别在： 

1，时间维度：传统采购注重中短期或者一次性合作；战略采购与之相反；

2，合作角度：传统采购注重各种谈判技巧和白热化透明化的竞争性投标之类；战略采购则注重全局思考，不会过多利用技巧和信息不透明来实现采购目标；

3，成本角度：传统采购注重单次交易或者可看得到的成本降低；而战略采购则注重一定时间维度下总成本最优，充分考虑合同单价以外的其他软性成本（比如服务质量、处理投诉等等） 

第五部分：战略采购的过程和步骤 

具体战略采购过程，可以参照如下推荐的步骤，首先在大概理解 公司未来业务战略和趋势的情况下，通过如下7个步骤一步一步推进到实施过程，7个步骤里包含三个逻辑，最开始的内外部情况/需求分析、和供方市场进行互动、执行和稳定成新常态。 

无论是7个步骤还是5个步骤还是活学活用成几个步骤，最终重要的是包含这三个逻辑，能够一步步推进，而不是直接跳到答案。 

具体每一个步骤包含如下活动，可以通过如下 表格详细阅读，也可以利用上几期课程中讲到的各种项目管理工具辅助分析和实施。 

最后需要强调的是，战略采购不仅可以用到工作中，还可以用生活中例子来进行理解，比如工作一族中午吃饭这个永恒的难题。具体案例比喻，请大家点击本期课程的音频收听。