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社区团购专题系列之一：从平台、团长、消费者角度，探究社区团购的兴起

作者: 兴业证券企业来源：兴业证券股份有限公司

发布时间：2021-11-22

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兴业证券

投资要点

·社区团购是一种下沉于居民社区，以团长为桥梁，发展熟人经济的“社交零售”模式。以家庭为消费场景，为消费者提供日常高频刚需品，已成为消费者购买必需品的重要渠道，自2015年逐步进入大众视野，2018年开始进入规模化扩张阶段，2020年疫情期间获爆发式增长。

·从用户角度出发，1）疫情下用户线上消费习惯养成，必备用的供需失衡加速社区团购发展，获爆发式增长；2）通过将主流消费群体及社区团购平台特征进行深度剖析我们发现，下沉市场已婚中年女性为社区团购的主流消费群体。平台特征与目前平台主流消费群体画像的高度契合：①社区团购的主流消费群体属价格敏感度较高的群体，愿进行商品比价，因此低价商品易吸引用户；②该类群体具备一定的社区关系网络，也因此对线下熟人（团长）的推荐更为信赖，团长获客概率更大；③寻求便捷的同时具备计划性消费特征，“预售+次日达+自提模式”符合其消费习惯又兼顾便捷性需求；④社群内消费气氛浓厚，女性相对更易受消费氛围带动而购物。

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