韩雪峰：物流想要活下去，变形才是硬道理

最近由于工作的原因，开始在市场上不断的拜访和跑动，客户的声音、同行的声音、市场的声音，可谓高中低三调的有机结合，物流的行情似乎看不到好转，加上诸多媒体、专家的解读，感觉物流就要荒滩一片，远离生机，很多企业出现了短期的经营危机，不想去渲染行业的危机，物流这个业态是需要久经考验的，不需要昙花一现。

在市场一片“卷”的喊杀声中，众生皆感叹：不易！可是倒推个十年八年，物流行业也是如此，竞争也是如此惨烈。这个行业无时无刻的接受着市场的洗礼、同行的挑战、客户的鞭策、监管的整理、资本的收割，只不过当下经历一个时间后的封闭，世界大环境变了，部分行业与部分领域产生了诸多的变化，大家不习惯罢了。

今天的市场无怪乎是你捅我一刀，我捅你三刀，最后PK谁的血多，谁能坚持到最后，谁就是胜者，市场已经不在是一对一的单挑，而是新的组合+群殴，团队+团伙的内卷。

一、物流是一名优秀且非常“抗打型”的选手，是打不死的小强，更是行业中最为坚实的中坚力量。

如果要问哪一个服务行业是最抗打的，而且是那种“你对我百般刁难，我待你如初恋”的那种，物流绝对是榜首。

从WTO放开开始，从第一笔民营企业的跨国收购开始，从资本整合开始，从平台收割开始，我们会惊喜的发现，曾经的那些号称改变、革命的最后都没活过这些看似简单而又不简单的物流企业。

从黑板开始，从停车场开始，从拆迁拆违开始，从无处安家开始，从改变行业的信息化开始，从物流公路港开始，我们依旧会惊喜的发现，打不死的小强依旧是遍地开花，依旧是强中更有强中手，不论什么环境、什么市场，物流行业依旧是神话般的行业。

同质化竞争，低价，同产品，依旧能做到成本优势。不论上游客户怎么折腾，招标，陪太子读书，依旧是不弃不舍的努力做好；不论环节的环境多灰色，即使上游与下游交付协同整治物流，也依旧仰天含笑，以水来土掩的态度面对一切大的压力。经过几十年的发展，物流企业早就练就了一身金刚罩，练就了一身过硬的本领，任凭风吹雨打，我岿然屹立不动。

曾经骄傲的说想，从事这个行业，需要在清水中洗三次、在碱水中泡三次、在雨中淋打三次、在眼泪中转三次，历经九九八十一洗礼后，才能算是接受了初步的考验。

二、物流是绝对的“抗压型”代表中的优秀者，无论多少难，只要地球不爆炸，我们不放假，只要客户有需求，我们随时都在。

“能不能干，不能干就招标；能不能干好，不能干就换人；降价10%，能不能干，不能干就招标；知不知道对等，让你们家的老板过来；这个标你不能中，陪太子读书，而后你再接，可不可以；想不想干这个业务，我有关系，能不能返点”……

熟悉的场景，熟悉的耳边语，多少物流企业几乎每天都面对这样的威胁与恐吓，每天都在应付这些无为的工作，压力不再只是同行，而是不同的链主，不同的需求，不同的体验，不同的口味，符合太难了，但是我们又会惊喜的发现，我们的物流企业重来就没有被吓倒过，我们不是“吓”大毕业的。

无论当日达、隔日达、小时达、半小时达，不论是干线、城配、即时配送，物流这个行业在压力面前就没有怕过。

在压力面前，物流就是变形记，就是百变金刚，多大的困难，多大的压力到了物流这里就像遇到了弹簧，遇到了缓冲剂，一切都能迎刃而解，一切都能得到完美的交付。物流面对的压力有多大：同行给的竞争压力，城市管理给的整治压力，路政给的罚款压力，上游客户给的成本压力，下游客户给的服务压力，园区给的年递增的租金压力，在途运输给的安全风险压力等等，物流的压力可谓五花八门，只有想不到没有做不到，这就是物流。

三、物流更是行业“低姿者”的典范，一直都在孜孜不倦的为行业变革不停的前进与探索，即使失败了，也不会轻易的离去，即使成功了，依旧低调的低姿前进。

物流是一个接地气的行业，这是一个曾经产生了诸多神话的行业，也是一个广泛接纳第一批下岗再就业的行业，在这个广泛的行业里，养活了太多的人，成就了太多的传奇，包括今天红红火火的快递、电商物流等等，这是巨大的行业成功，也是伟大征途上最为耀眼的历史。

每一天，行业都在创造不平凡的一天。从第一台车发出，从第一件货物发出，从第一单签收，从每天的第一个，这些都是行业孜孜不倦的见证，更是行业低姿态前行的代表，这是一个不会高调的行业，因为在整体的产业链中，物流属于服务，处于产业链的下游，属于贯穿始终却没有话语权的链条代表。

正是这些默默无闻的物流，在默默的承担着每年的降本压力，承担每年不断创造奇迹的桥梁，承担着国货走出国门的重任，承担着农货进程的历史担当，承担着生产制造的效率提升，承担着服务的本色，创造着服务的低调。

今年的行业真的不好，这可能是一定时间内大家的高度认可，在这个大家高度认可的“不好”中，物流的变形能力就显得更加的重要。能否不断调整发展的策略，能不能及时的掉头，能不能快速的适应上游链主的变化，能不能更好的服务多变的服务需求，能不能提升以末端客户为导向的交付体验，能不能有效的突围，打破这张无形且以泰山压顶而带来的巨大无形的网是关键。

活下去是首要因素，求发展才能成功，变形的唯一路径就是自我的修为，大船调头，小船稳舵，已经是当下市场的普遍现象。