静水流深之库存篇③

每次随着这最后一下“滴”的响声，意味着电梯已经按照预定来到所处的高度。大部分时间，徐浩强来到这里的目的，都是和总裁史远明碰面，以述职为主，然而自最近公司任命了新的CEO，徐浩强到访的时间就越发变少。

竞争对手法克集团的不断壮大，形成的冲击力使得整个永利集团的高层都能感受到那股前所未有的危机感，集团下的好几个公司的主营业务都开始丧失在市场上的相当份额。股东开始给与史远明的相当的压力，加上他一再因健康问题推却升任CEO一职，在市场竞争越发激烈的背景下，董事会同意了一股东的推荐人选，让其担任CEO。

洪思也是这个股东推荐并成为永利集团的物流总监，这是徐浩强后来才得知的消息。

新任CEO除了规划了几个项目的新方向外，主要的一个动作就是集中火力在库存方面，通过减少库存持有，提高现金流能力，是CEO提出的课题。虽然徐浩强也仅仅是单独和CEO开会两次，然而每次都必不落下的话题就是库存，这个尤让他印象深刻。

这日的会议，是集团股东，高层，以及部分公司的总经理一同出席的，也是CEO自提出解决库存问题后，关于这点的首个会议。

徐浩强深知，这个会议实际上就是一个单向报告，他们这些总经理作为各自的负责人，肯定就是要对库存管理整个课题做出进度回复和处理方式的表述等。

他并非最早到，当然也不会是最后一个。进入会议室的时候，偌大的会议桌旁已经坐上了至少一半人。CEO正坐于尽头中央，而总裁史远明则坐在旁。徐浩强心里明白，位置决定了这次的主导权。

他刚坐下不久，洪亮的声音就从门边传来。

“各位，好久不见了。“

权佑一步入而来，伴随着的感觉却不太让人舒服，大概是那种事事都以他为首的气派，多人生出不快。枣红色的西装相当显眼，作为集团内的第二大股东，他反而更显得瞩目。他先是冲向CEO点头打个招呼，然后才把目光转到总裁身上。总裁史远明稍微回应，并没有什么特别的神色显露，这一切看在眼里的徐浩强对此其实感到说不出的不舒服。

他坐下后接过秘书送递的资料，自顾翻阅并不时展现冷笑状。CEO则不时和史远明轻声谈论。虽然在某些事务上，这位新任CEO还是相当重视前辈的经验。其他股东，总经理等不时交谈，会议室杂音不断，直到大股东兼董事长的李展文来到，会议室才开始安静起来。李展文个子不高，身材精瘦，一头银发一丝不苟地贴在头皮上，成为他个人特征标记。

会议的前半段先是由CEO阐述最近集团在市场上的情况以及未来的经营展望等，接着各公司负责人各自发表，尽管彼此都应对市场竞争作出了不少努力，业绩不如理想这点始终是每个公司都绕不开的话题。这样的情况让部分股东边听边皱眉。

茶歇过后，首先发话的是权佑一，他翻阅着手头的文件，洪亮的声音传遍整个会议室。“刚才CEO都提及现在的市场竞争激烈，而我通过相关咨询公司，得到一些竞争对手的分析报告，根据对比，显示我们集团的库存状况十分不理想，严重挤压了我们的现金流，更有相当部分的库龄非常高，具体资料刚才秘书已经在茶歇时间分发各位，大家可以仔细看看。“

徐浩强早已经翻阅这份资料，并且注意到库存相关数据更被特别注明，心知对方早已准备就此展开议题。

“由于库存问题明显拉下集团的发展，接下来，我希望重点标注了库存问题的各公司代表就此发表一下关于库存过高的成因和对策。“

面对权佑一的提议，CEO点头承认。

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每个人都清楚手边的资料清楚地写着那些有库存问题的公司名单，数字或多或少，不过无一例外地在竞争对手的分析报告，以及集团内某些表现良好的公司对比下，显得格外违和。

“不妙呢。“徐浩强看着手上的资料，数字最高的公司正正就是旗下的进发科技。

“那么最后，请进发科技谈一下。“

此时，权佑一又再插言：“进发科技的库存几乎占了整个集团的库存问题差不多一半的比例，虽说早些年打入了日系汽车产业的供应链体系，发展相当迅猛，不过最近这些年民营汽车产业的高速发展，以及新能源汽车的不断占据市场份额，特别以特斯拉为首的自动驾驶概念逐渐吸引消费者，日系车的市场份额不断收缩，进发科技因此销售额不断下滑，库存问题也因此凸显。“

会议室里众人认同，这一切看在眼里的权佑一心里按捺不住的得意几乎全部浮现在脸上。固然库存拖累集团业绩是事实，提升业绩对于身为股东的他大有好处，另外就是洪思不断地抱怨，作为一手把这个外甥女推入集团并任职物流总监一位，他隐瞒了这一关系，只是说认识的老相交所在的公司，手下表现出色，把公司物流管理得十分出色，以此为契机催成她入职。老相交在其公司股权纷争中失势而打算离开，并经他授意而向集团内部那些一向依附并成为他派系的中小股东作推荐，说自己公司留不住洪思这个人才。

就在各种造势，加上权佑一的关系网，终于促成洪思成功成为物流总监。洪思诉苦说进发科技的那些人屡唱反调，不服集团方针，让权佑一认定削了她面子，并等同于削自己的面子，公私之下，借此责难。

他继续说道：“按照推移，库存问题如果不及时解决，挤压的资金越来越多，对于集团的运营并不是好事，尤其我们还要投入更多资金在新项目的开发上，加上CEO在刚才提及，银行融资方面越发不容易，我认为，进发科技必须提供一个好的解决方案，否则就从集团选拔精英，以进驻团队形式对进发科技的库存运营状况进行全面革新。“

这一番话咄咄逼人。稍知道情况的人，都心中矛头对住了进发科技那位新任应对库存管理的林泽身上了。

“那么徐总经理……“

还没等对方说完，徐浩强就答话：“关于库存问题，竞争等外部原因，刚才已经阐述，至于内部和对应管理，具体还是交由负责这部分的员工陈述会更加适合。“

听到这里，有些知道情况的人不禁内心暗笑，这不就是把祸推给下属，让他当个箭靶，当然也有些人暗暗可惜，想不到徐浩强居然是这样的人。

被引领进会议室的林泽站在众人前，稍微斜向靠着播放PPT内容的背景板上。

“那么，接下来由我向各位说明。“PPT已经切换内容，林泽的声音在这个并不是很宽阔的会议室里显得尤为响亮。

“众所周知，自从进发科技确立了在本地的日系三大车厂业务后，业绩开始大幅度攀升，去年的营业额甚至达到有史以来的最大增幅，当然，由于车厂的业务性质，特别是丰田系强调的JIT模式，进发科技为此准备一定量的库存以避免供应不足以导致车厂缺货停产，否则容易遭受巨大的罚款。“

这句也听得一部分与会者连连点头，他们清楚汽车产业的某些规矩，尤其那条停线要以秒来计算金额赔偿，听起来十分吓人。

“不过，随着产业竞争激烈，新能源汽车业务的迅猛发展势头，今年进发科技已经调低发展预期目标，并尽力争取相关的新业务，与此同时，库存随着业务的下滑也应该减低。“

话音刚落，后面的PPT内容上展示的数字令得在座不少人士大吃一惊。

“今年目标进发科技的库存目标，将比去年下降30%。“

抱着胳膊，半闭着双眼的权佑一，看见展示的数字徒然增开双眼，只是面无表情。待林泽话音刚落，他举手截停林泽继续往下说。“库存的上扬和占据大部分的周转资金，我想这里各位都清楚这个利害，固然降低库存对于集团发展有着积极的意义，不过为此设立所谓一个令人振奋的数字来迎合就大可不必，“他顿了一顿，目光转向林泽，盯着直说，”更可况进发的库存问题占据了整个集团的绝大部分，要是年底业绩报告因此出现什么问题导致信用评级下调，股价下降，这个责任可不小啊。“

徐浩强连忙出面解围:”事实上，这个数字是我们评估后得出的，只要措施得当，实现可能性很大。“

“空口无凭却是不行啊。”坐在权佑一身旁的深色西装男士，扯着嘶哑的声音接话道。虽然他的股份份额不大，可是一贯以来在董事会议说出的话却是颇有分量，大概就是因为他依附权佑一。虽然李展文占据了大股东的位置，不过权佑一要是联合大部分小股东的话，在董事会的话语权非常有可能取代李展文。

CEO对此点头同意。他身上的担子不轻，看到集团运营的数字，他首要火力集中在库存，自然也是希望集团能够轻身在商场竞争中得到更好的搏杀获胜机会。

“库存问题是已经存在的事实，我不太想目光纠结在这个方面，而是想知道切实的一些方案，倘若公司内部自身无法妥善解决的话，那么动用集团的资源肯定是必要的。”CEO说。

这个问题早已和徐浩强交流过。不过以往史远明都坚持各公司自主独立地运作，不想以集团去干预过多，因此是否集团成立一个专门工作小组去解决，管理进发科技的库存问题时，最终徐浩强在史远明的支持下，专门工作小组的方案暂时作罢，不过进发科技被要求在一个时期内达成改善的目标值。当然，这一点，徐浩强并没有和林泽说明。

在会议室，个人带着不屑，怀疑，惊奇，期待等各式眼光，看着林泽展示了进发科技库存问题的分析方案和解决策略，随着一页页画面的切换，夹着林泽对应的讲解，沉默的会议室内开始渐渐多了轻微的议论声音，继而附和和同意的赞叹也逐渐多了起来。

直到画面最后打出了代表完结的“END”字样，绝大多数人开始信服眼前这个年轻人所提到的目标并非空谈，而是具备可行性而定的一个数字。甚至有些公司的总经理在笔记本上满满地记载了林泽所讲的要点，准备返回去后尝试使用。当然也有人已经作出打算，会后让徐浩强带林泽去分享交流。

“听起来倒是不错。不过，要知道信用评级并非最后一刻才是决定的，在这之前的表现和趋势极有可能让相关机构人员决定了等级。尽管听起来似乎可行，但是非要直到后期才达成这个目标的话，那个时候信用评价已经定了下来，股价波动在所难免。所以我提议，分解目标，每个季度各有一个指标，一旦指标不到，集团的专职工作小组马上介入。“说这话的后半段时，他的目光不再停留在林泽身上，而是转移到CEO身上，意味颇浓。

得到CEO的点头首肯，权佑一慢慢地说出接下来的四个季度目标值。

听着权佑一接连说出的四个数字，徐浩强不得不绷紧表情，他心里明白这几个数字说出来轻描淡写，实际上做起来绝非容易。其中某一个季度更是一贯以来认定的销售旺季，销售额大增的同时要保持库存下降。

林泽听着的同时，目光从没有离开过权佑一。看着他说后的那轻微的冷笑，似乎在问你办得到吗？

每听到一个数字，林泽就开始思考这个数字背后的含义。比如下降10%，意味着需要减去多少库存金额，在哪一个部分可以削减……，当权佑一提出这四个目标的时候，他已经大致地把方案想了一遍。

接受或拒绝？

“可以！“林泽爽快的答应着实让徐浩强意料不及。但是如果这时候他要是出身再提议改变目标值，那么这样让林泽难堪，不过知道林泽的为人，相信他有过盘算也知道能够成事才答应。

这个方案至少让权佑一挽回了一定的局面。原以为负担了大部分库存问题的进发科技，因此会让集团安排小组进驻监管，自然洪思是他认为的人选，通过这点钳制乃至架空进发科技的管理是他的算盘之一，特别是徐浩强并非事事如他意，要想坐上董事长的位置，除了股票份额足够外，听话的人选也不可少。虽然，他很欣赏徐浩强的能力，不过要是强行换人，他的班子恐怕跟着离开，又或者一旦当上董事长，因为理念不合而导致他离开，能够马上有人选完全接替和胜任始终是一个疑问。趁着这个机会，他想建立换血方案，等培养或者寻找到适合的人选能够完全接手，那么从慢慢架空到完全架空则是必然的事。

一直寡言的董事长李展文也难得说了一句认同。

徐浩强领着林泽步出会议室，留下那些继续董事会议的高层。他担心地问了一句：“真的没问题吗？“

林泽笑了笑：“胜败也凭时运，不过准备从来没有松懈过。“

“反正我对你有信心。“徐浩强拍了一下他的肩膀。这一场他认为的危机显然就这么度过了，不过接下来的难题还将不少。