平台如何助推钢贸物流走向全国？“中储钢超”深挖平台潜力 拓展全国网络服务战略

　“十万、五十万、一百万、三百万……今天又收了一个亿”“中储钢超”用一个季度就完成了半年的任务。

站在时代的潮流中，中储股份秉承“物流+供应链+互联网”的战略规划与发展方向，积极借助现代科技手段，拓展供应链服务空间，构建面向国内外的公共物流服务平台，贡献中储力量。中储西安物流中心作为中储股份互联网业务实践的战略据点之一，承担着中储钢铁产品线的运营职能，着力打造了“中储钢超”供应链一体化服务平台，在实践中将物流、交易协同推进，围绕钢厂厂边库开展的一体化服务，主动融入核心制造业产业链，参与服务链条的优化提升，从而促进链条各方获取更多收益的尝试与探索。

——拓规模

当前，我国平台经济已向产业转移和转型协调的阶段，早期凭借政策引导和资源禀赋形成的拉动效力出现了后续动力不足的普遍现象。平台经济如何与产业一起合力转型升级，将物流的价值最大化，从目前我国钢铁产业的发展变化，可以看出扎根于钢铁产业的平台经济未来的优化与转型方向。

近年来，“中储钢超”网点布局不断拓展,已覆盖西安、兰州、天水等十四个城市,初具规模，对平台发展形成了良好支撑。2021年，按照搭建中储钢超全国供应链服务网络的战略规划，积极部署加速外埠网点布局。“重庆、郑州、格尔木”作为重要的物流节点城市，从去年年底开始，“中储钢超”便早早布局，走访市场，储备客户，为2021年三个城市的网点建设做足准备。

“中储钢超”将交易、物流功能介入产业链条的大胆尝试，一是使围绕钢厂的产业生态中交易、交付更加便捷，钢厂及围绕钢厂的客户通过平台扩大了业务规模及资源辐射范围，为钢厂及客户提供了打开外围市场的渠道，实现了利益最大化。二是“中储钢超”的线上平台使钢厂资源实现合理调度。三是使钢厂产成品管理更加规范、安全，物资动态可以轻松掌握，为钢厂有序排产提供支持。

可以看出，“中储钢超”供应链一体化服务平台的探索与收效，为企业可持续增长走出的一条新路。

随着“中储钢超”业务网点逐步发展成熟，今年一季度出现了井喷式增长，截至5月底中储钢超销量达125.5万吨，单月销量可达到40万吨以上，再创历史新高。深挖“中储钢超”平台潜力，发挥物流功能优势，跟进“中储钢超”共同拓展全国供应链服务网络，凸显出了具有中储特色的差异化竞争优势。

——战略样本

2020年，面对市场环境变化，走出去是“中储钢超”谋求物流业务向外围拓展的重要战略之一。基于前期对周边钢厂的深入了解和需求调研，中储钢超很快锁定了合作对象，与山西宏达钢铁集团（以下简称宏达）合作建立中储宏达物流园，贴近制造业，服务产业链，将供应链一体化服务向钢材生产地延伸。

众所周知，物流业务“走出去”是一个系统工程，人员、生产作业设备、场地、安全设施等等，每一个细节都与项目的良好运营息息相关。面对宏达存储迫切的需求，为了在最短时间完成园区升级改造和业务交接，保证冬储顺利运营，“中储钢超”专门成立项目组，举全公司之力推动项目实施。12月3日，年关将近，在中储宏达物流园正式投入运营。

与宏达的深度合作，实现了联动效应，是“中储钢超”贴近钢厂生产地开展服务的有益探索，助推了品牌影响力的进一步提升，为后续物流跟进“中储钢超”异地拓展提供了蓝本。

中储宏达物流园项目的成功运作，实现了多方利益的最大化，更加凸显了“中储钢超”线上、线下相结合的交易交付模式的独特优势，坚定了“中储钢超”打造全国网络生态的发展步伐。

随着中储宏达物流园的运营成熟，业务持续向外延伸，紧抓物流业务输出管理契机，融入钢厂产业链条开展供应链一体化服务。通过“交易+物流”的高效协同，使中储宏达物流园物资管理实现了规范化、标准化，钢厂通过中储的仓储管理系统，能够轻松掌握库存动态信息，为钢厂有序排产提供了数据支持。并且通过“中储钢超”强大的销售网络，将宏达资源成功拓展到郑州、洛阳地区，帮助钢厂扩大了资源辐射范围。

中储宏达物流园的合作运营形成了区域产业生态，为新的利润点的形成提供了机会，也为未来区域生态的形成提供了标准范式。这更加坚定了“中储钢超”打造供应链一体化服务平台的信心与决心，进一步提升“中储钢超”品牌竞争力。

截至目前，中储宏达物流园新增仓储客户50家，交易客户29家，物资吞吐量58万吨。山西宏达钢铁集团有限公司在看到深度合作带来的规模效益提升后，已着手进行货场改造，拟扩大园区合作规模。

——走出去

近年来，随着“中储钢超”持续深耕西安市场，市场份额已趋于稳定，获取西安市场更多的份额需付出的成本会远远高于将会取得的收益。

于是走出去，通过构建新的更多的全国化网络来扩展生存空间，“中储钢超”将发展的着力点放在了新区域市场的开拓及多元化品种的增加上。与此同时，也离不开中储的中国“放心库”品牌及仓储管理经验，以及整个团队对市场、行业的充分了解和对市场信息的敏锐捕捉，以及高效的执行力。

不难看出，中储宏达物流园通过运营，物流园的合作运营形成了区域产业生态，为新的利润点的形成提供了机会，也为未来区域生态的形成提供了标准范式。

1月初，重庆办事处与包括陕西龙钢、山西建邦、河南亚新、八一钢铁等多家钢厂及其代理商建立了稳定的合作关系，实现了重庆办工业材业务零的突破，目前活跃客户已达74家。

2月初，郑州办事处稳固了与山西多家钢厂的合作关系，与山西建邦、山西高义、山西安泰建立了合作关系。 

3月的格尔木乍暖还寒，伴随着一场小雪，“中储钢超”格尔木办事处正式投入运营，与酒钢、八钢、昆仑钢厂建立合作关系，其中包括部分西藏客户。

……

重庆、格尔木、郑州等网点的设立使中储钢超网络布局更加合理，对西北、中原区域形成了有效辐射。

2021年，“中储钢超”在持续探索过程中，不断突破业务边界，在开拓新市场，新品种，新客户以及发挥线上线下协同优势，寻求客户间的协同点，提升平台价值等方面不懈努力。

未来，“中储钢超”还将持续推进网点建设，对无锡、杭州等区域进行调研，为完成全国网络布局奠定基础，扩大中储钢超的行业影响力。