这家老品牌，靠“拼”获得新生

70年前，以米格鲁猎兔犬为原型 “史努比”面世，成为了家喻户晓的卡通人物。在IP大获成功后，史努比也随之衍生出了同名的童装品牌。

过去二十几年，史努比童装品牌在中国市场有过风光无限，也曾遭遇电商“滑铁卢”……然而，仅一年多时间，史努比童装中国区总代江苏格为品牌运营管理有限公司（以下简称“格为”），便将其重新送上国内童装市场C位。

史努比童装为何能短时间内“焕发新生”？格为CEO姚东亮坦言，入驻拼多多是个正确的选择，“‘拼’模式对销量和粉丝增长的助力让我们惊喜。”

老品牌的新生

上世纪90年代，与大多数服装品牌一样，初入中国市场的史努比童装通过入驻购百等线下渠道大规模开店，借助大IP的优势一时间风头无两。但是，在2010年电商迎来前所未有的爆发时，史努比童装没有及时跟上大势变化，最终节节败退，陷入沉寂。

2018年，姚东亮取得了史努比童装在中国区总代权。在他看来，这个已陪伴全球儿童度过了70年的童装品牌仍然大有可为。

彼时，或许很多人都没有想到，当年因电商崛起而沉寂的史努比，最终竟然借助线上重新找回了“高光时刻”。

2019年初史努比童装入驻拼多多。姚东亮表示，“入驻才一个多月，我们就收获了来自全国各地近5万粉丝，销售超百万。” 据悉，入驻拼多多一年多以来，史努比已售出近千万件童装，长期位居拼多多童装口碑榜前列。

双十一前夕，史努比在拼多多的旗舰店迎来升级，同时携“多多童装时装秀”数十款走秀款童装首发上线，销量和粉丝也迎来了进一步增长。据悉，在这场“史努比童装万人团”活动中，近2万件童装半天被抢空，多次紧急补货，最终造就了史努比入驻拼多多以来的最大单天订单量。

对于销量、粉丝会迎来双爆发这件事，其实姚东亮并没有很意外，“为了准备这次活动，我们加了10倍库存。”不过，最终呈现的数据还是出乎他的意料，“与去年同期相比，GMV增长超1000%。”

库存之于服装行业一直是一个老大难问题，为何姚东亮敢备下10倍库存？姚东亮透露，他的信心来源于8月在拼多多举办的一场活动——首届“多多童装时装秀”。

通过 “多多童装时装秀”，史努比童装并把“走秀现场”搬进了平台“限时秒杀”直播间。活动期间，史努比在拼多多直播间中先后推出了近百款热销童装款式。在双方的联合让利下，所售产品均以全网最低价呈现，部分走秀款式一经上线便被抢光。销量同比增长500%，店铺一天增粉近3万人。

姚东亮表示，“这让我们信心大增。直播一结束，我们就抓紧和平台针对秋冬季童装的设计及供应环节继续深度合作，刚好赶在了双11，走秀新款在平台首发上线，销量又迎来新高点。”

为什么选择拼多多

为什么史努比童装品牌能够在拼多多上快速获得“新生”？又或者说，当初姚东亮为何愿意“落子”拼多多？

在姚东亮看来，以拼多多为代表的新电商平台与其他传统电商平台，在模式天差地别，“传统电商平台是人找货，而拼多多是货找人。简单来说，我们在拼多多平台上的获客成本要远低于其他传统电商平台。我们将省下的这部分都让利给消费者，才有了现在的全网最低价。”

比如，在8月的“多多童装时装秀”中，拼多多不但在“限时秒杀”“新衣馆”“发现好货”“领券中心”等多个重点频道开设了活动入口，还联合史努比提供了大量补贴，直播间的童装最高可享受1折优惠。

同时，诞生于1950年的美国品牌史努比，一直由全球顶尖设计师专业团队，凭借时尚、舒适、缤纷的设计。全网最低价+品质保证自然为消费者带来了最具性价比的潮流童装，收获众多高粘性的粉丝。

“童装是一个和孩子亲密接触的产业。当一个家庭在拼多多上为孩子买了一件史努比的衣服他们觉得价格、品质都很好的时候，很容易就会产生复购行为，买鞋子，买帽子等等。”

对于史努比童装这样既有“老品牌”的IP影响力，又是以“新身份”在线上平台寻求“崛起”的品牌而言，拼多多无疑是最佳的选择。

“加码”童装领域

事实上，史努比童装与拼多多的合作可以算作平台“潮童品牌”的一个缩影。

大数据显示，拼多多平台上越来越多的宝妈宝爸开始注重孩子的衣着和生活态度。在三线以下城市中，这种‘潮童品牌’的需求高涨，今年上半年相关品牌的搜索量同比去年增长了430%以上，客单价也高了不少。

拼多多母婴负责人陆元，“90后宝妈宝爸把自己对时尚的感知投射在宝宝的穿搭上，贯彻着‘自己潮娃也潮’的原则。4月份以来，随着疫情后出行的增加，平台上童装迎来爆发式增长，‘潮童品牌’的需求也在高涨，这在三四线城市表现得尤为明显。”

他认为，“基于在线新经济的不断发展下，中国童装市场将会迎来更大的反弹。”

与史努比童装合作大获成功也印证了这一猜测。拼多多数据显示，在史努比将“走秀现场”搬进了平台“限时秒杀”直播间的带动下，平台童装的搜索量增长220%。

基于此，儿童经济也将拼多多之后重点发力的领域。陆元表示，未来平台将与童装品牌进行深度合作，深入品牌产业链，对优质母婴品牌提供更多包括“百亿补贴”“限时秒杀”等在内的核心资源，同时在研发、生产、直播、推广等领域给予全面支持，助力宝妈宝爸能够尽享“买得实惠买得放心”。